微信群营销的四步曲

第一步:吸粉

粉丝基数是微信群的流量,粉丝基数越大,活性度就越大,成交概率就越大。 通俗地说,卖车,一定要先有人吧。

吸粉有三个小技巧。

1 .朋友圈早晚晒3次群二维码和产品图,配图时说明这个群的价值;

2 .通过群发送邀请聊天的朋友进群,事先打招呼,然后提醒自己的朋友(红包激励);

3 .群成员邀请关系好的朋友参加10人小群,他就能得到礼物、红包、汽车加油券等。

总之,想尽一切办法把人引入微信群,只有群里人数基数足够大,后期的流失、邀新、成交才能循环往复。

第二步:养粉

吸引粉丝后,不断在群里给予好处,创造价值,给予对方信任,就是养粉。养粉培养着信任。 线上不同于线下,线上彼此看不见脸。 产生成交需要很大的信任。 这种信任通过在平时的养粉中继续相互作用,一点点累积。

养粉过程中有一些技术和注意事项。

1 .设定和制定群规则。 好的群体一定要有群规则。 比如,你什么时候能说话? 不能发行什么样的内容? 群成员的义务和权益等。

2 .必须抑制自己在群内发布广告的冲动。 不要频繁地发布广告。 频繁的广告使微信聊天组直接成为了广告组。 既然是广告组的成员,就不会在组里待很久。

3 .丰富发送内容。 例如在汽车群,那么定期发送有关汽车的知识、保养知识、维修知识等。 通过分享这些相关的汽车知识,小组成员逐渐确立了购买汽车的标准,小组成员也不反感,觉得这个小组对自己有帮助。

4 .定期开展小活动,激活小组内的气氛。 比如,今天店里的生意真好。 给小组成员发红包。 小组成员抽了十个幸运的人免费赠送礼物(头盔、墨镜)。

5 .微信群异业联盟,可以跨期进行微信群联盟。 例如,一个服装品牌是特价销售,这个品牌也有自己的微信聊天群。 在这种情况下,联盟可以向彼此的聊天组发送促销活动信息。 这样,微信聊天集群的信息广泛丰富,进而实现双赢。

第三步:转化

当群成员获得信任后,可以在微信群和实体店推进成交。养粉的最终目的是成交,通过一定时间的互动交流,你可以和群成员建立足够的信任,届时实现成交的转化。群成员如果有购买汽车的需要,请积极联系。 此时,如果适当地给该成员“特别”的折扣,成交的概率就会非常高。当然,无论是群内交流,还是把群成员拉到实体店销售,成交过程中都不可避免地会遇到各种顾客的异议。 只有处理这些异议才能朝着成交的方向前进。

第四步:裂变

让那些已经购买的群员,愿意帮我们转介绍,以此产生成交。这是微信群运营的最高水准,粉丝裂变。

前提是准备“诱饵”,设置裂变激励(优惠)机制。

1 .可以采用团购。 团购的成员一次找几个有购买意向的人,一起参加团购,有多少人就能享受几折的折扣, 大家一起购买,裂变和成交都完成了。

2.可以给转介绍顾客有返利(礼物),毕竟人都是无利不起早的,所以一定要有高价值与高诱惑的利益触动才能实现顾客的转介绍。

结语:微信群营销是一项细致的工作,不是一蹴而就,而是需要在实践中不断探索、反复试验、纠正和提升。希望和大家分享的微信群营销四步曲能对你有帮助。

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