做好微信营销,从微信营销逻辑开始

微信是现阶段企业进行数字营销的主战场

微信营销的玩法不断变化,顾客的新鲜感逐渐消失,每种玩法都是有时效性。

但是,微信营销的内在逻辑从微信出现的第一天开始就存在,万变不离其宗。 微商、品牌商、微店…等安静地遵循着,逻辑运用得越好,微信营销的效果就越好。

微信最经典的营销逻辑——私域流量的运营

本文介绍微信营销的经典逻辑和运用,帮助你从0开始建立微信营销的基础,耐心阅读后,可以从0到1进行微信营销。

我的同事于17年辞职,开始经营自己的“私域流量”,找回几年前荒废了3年的公众号,从自己的朋友圈和公众号上留下的少量用户开始,3年,现在每月净利润达数有百万了。

这位前同事确实很优秀,聪明勤奋,踏实有趣。 做什么都不错。 但是,利用微信挖掘私域流量的价值,赚自己的钱对很多人来说不是不可能的,但需要掌握其方法和技术。

首先,微信营销和传统营销方式不同的重要区别之一是慢慢“煮”,像煮汤一样。

传统的营销方式是广告的例子,品牌方面编辑自己的广告素材,很直接地告诉对方,我是谁,我怎么好,现在选我有特价! 对“观众”来说,这一瞬间被洗脑转化,稍微犹豫犹豫就离开了。 除非在广告中找到他,否则许多顾客在茫茫人海中就找不到了。

微信营销利用微信这个平台营销“私域流量”。 品牌方面好像在养池塘。 目标“观众”被这个池塘包围的——其实微信营销是私域流量营销的一种,也可以说是重要的部分。

要从零开始进行微信营销,需要明确三个重要的事情。

你的品牌适合微信营销吗? 还是用什么方法适合微信营销?

无论哪个品牌,只要时间、预算、人才这三个重要资源无限,所有的营销方法都可以,但在资源有限的前提下,可以试试应该优先做什么,以及应该怎么做。

比如微信营销,只是和目标用户的交流方式,分为1-1、朋友圈、社区、公众号、小程序等,企业利用微信进行交流和私人微信的交流。 社区的运营有流量型社区、转换型社区、组织型社区等各种各样的东西。

要根据品牌和产品属性进行判断,有以下几个要素。客人单价高吗?

高频or低频?

是重新决定的购买过程吗?

购买后的售后服务形式和轻重等

通过对重要信息的分析,获得更合适的方法和渠道

简单来说,高再购买属性的产品和以高顾客单价重新决定的产品等是最适合微信营销的产品类型。

找到自己的定位和价值

在微信,我们有几百到几千个“朋友”。 许多“朋友”渐渐没有联系。 许多人删除没有联系或没有价值的人。 用户对品牌方的账户也一样,毫不犹豫地删除。

那么,怎样才能让自己一直存在于用户的视野中呢? 答案是寻找定位并提供价值。

如果你的定位是行业专家,想把你留在自己的账户里的用户的要求是你在某个领域很专业,这个领域对我想知道/有需求/对我有帮助。

这样用户打扫“朋友”的时候,看到你的名字至少会犹豫,甚至觉得这个人一定不能删除。

例如,如果想在学龄前儿童教育机构的账户中塑造学龄前儿童教育专家的形象定位,就必须考虑做什么样的事情才能在这个定位上给用户提供明确的价值,不能代替。 什么方法最好? 我想清楚这个问题可以保持你的老用户,继续增加新用户。

举个反例,学龄前儿童教育机构的账户里,错误的内容和错误的方法可能得不到自己的效果。 例如,发送的内容都是父母在其他地方也能看到的,只是文章很幽默,也许有很多非父母只是来看我们的内容就享受娱乐(但这不一定不好。 如何使用这个优点)。 例如,虽然采用了社区的方式,但不知道如何运营社区,社区会成为单纯发出广告的沉默群体…等等,降低了微信营销的效率,微信营销不合适,所以,要善于利用微信平台的优势,进行持续精细化的运营

综上所述,微信这个平台依靠的是坚持。 玩游戏的朋友知道在游戏中我们必须经常使用“金币”进行功能升级。 越是短期看不到效果的功能,越隐藏后期的重大影响。

微信平台做营销的情况也是如此。 无论是公众号,还是朋友圈,还是社群,都不能按时间的比例产生效果。 很多情况下,以前打好基础,耐心经营,加上好的方法和工具,在某个阶段效果会加快,有一天通过“吃旧书”可以得到很高的渠道收入。例如,开头提到的原同事,经过三年多的积累,他进入了快速利润阶段(这个时间因行业和运营者而异)。

微信平台的优点是什么?

用户在这个平台上消耗大量的时间,与微妙的用户的关系。

就像卖老人保健鞋一样,一个地区的老人每天下午在中心花园遛狗遛孩子。 而且我也是这个地区的居民,他们对我有一定的信任感。 我每天下午来这个中心花园和他们说话,说说李叔叔的腰要注意什么问题,徐阿姨前段时间买新鞋说最近脚不疼,渐渐地变成小区的养生专家,和小区老人成为好朋友,自然而然,也会有生意。

同样,在微信方面,我们能做的、能交流的用户远远超过上述情况。 及时刚开始入门比较复杂,如果从零开始,我们先考虑一下:如果我是客户,我想从这个品牌得到什么价值,考虑自己对客户价值输出的出发点——这也是我们的第二个“价值定位”。

定位后,以各种方式继续输出价值,与用户产生“舒适有益”的互动,建立健康的“若即若离”关系,在微信营销中,我们被称为正向绑定弱关系。

另一个重点是,与用户的交流如何变得高效。 输出有价值的信息,根据用户是否有反馈,如何鼓励用户的反馈(得到反馈,知道用户对哪个信息做出了反应,哪个用户对信息做出了反应),根据反馈更准确

有几种方法可以得到用户的反馈,比如等待他的回复,给他提供激励奖品鼓励他的回复等等。

除了这些还必须学习运营的精细化。 所谓精细化的运营,也就是个性化的交流——微信环境的优点是:对话是“人与人”之间的交流,所以更容易拉近距离,容易与顾客成为“生活中认识的朋友”的关系。

随着与客户的交流,你的账号将逐渐变成属于你自己个性化的IP,用户和粉丝共存,这样也就做好了微信营销。

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